عندما يتعلق الأمر بكيفية القيام بالترويج في الخارج ، يمكن للغالبية العظمى من شركاء التجارة الخارجية أن يقولوا شيئًا ما ، لكن معظمهم يعرفون القليل عن معرفة نظام الترويج ولم يبنوا إطارًا منهجيًا للمعرفة.
في عام 2023 ، يجب أن تفهم المؤسسات الاتجاهات الثلاثة الرئيسية لترويج التجارة الخارجية: ترويج Google + موقع ويب مستقل + تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
عدة خطوات للترقية في الخارج
1 ضع الإستراتيجية
قبل القيام بالترويج في الخارج ، نحتاج إلى صياغة استراتيجية تسويق وتحديد من هم عملاؤنا المستهدفون؟ما هي وسائل التسويق؟هل من الممكن حساب عائد الاستثمار وما إلى ذلك.عند صياغة إستراتيجية ، يمكنك التفكير في الأسئلة التالية: من هم المستخدمون الذين يدفعون بالفعل مقابل منتجاتك وخدماتك؟ما هو هدفك؟كم عدد الزيارات في اليوم أو كم عدد الاستفسارات في اليوم؟كيف تجذب مستخدميك؟ما الأساليب والقنوات التي يستخدمها عملاؤك بشكل عام للعثور على الخدمات والمنتجات التي تقدمها؟ما مقدار القوى العاملة والمال الذي تنوي استثماره في برنامج التسويق؟
2 محطة التجارة الخارجية
هناك العديد من شركات إنشاء مواقع التجارة الخارجية ، لكن جزءًا كبيرًا منها مزيف.يمكن القول أن موقع التجارة الخارجية يمثل حجر الزاوية المهم في هذه الخطوات ، وستدور جميع طرق الترويج والتسويق حول موقع إلكتروني للتجارة الخارجية باللغة الإنجليزية مؤهل حقًا.إذا كانت شركة التجارة الخارجية عالقة في هذه الخطوة ، فلن يكون من الطبيعي أن يبدأ العمل اللاحق.يمكنك إلقاء نظرة على استراتيجيات إنشاء موقع الويب التالية: توضيح الهدف من موقع الويب ، وستبدأ المحطة بأكملها حول هذا الهدف.انتقل إلى النمط الصيني ، وتوافق مع جماليات المستخدمين في الخارج من حيث الخط والتصميم واللون والتخطيط.يمكن أن تحفز كتابة الإعلانات الممتازة ، وكتابة الإعلانات الجيدة المستخدمين على إكمال أهدافك ، وهذا هو الحد الأدنى إذا لم تكن هناك أخطاء نحوية.تجربة مستخدم مثالية.يمكن أن يكون للموقع معدل تحويل معين.إذا لم يكن هناك استفسار عن كل 500 عنوان IP ، فستكون هناك مشاكل في موقع الويب الخاص بك.متوافق مع معايير تحسين محرك البحث.
احصل على حركة المرور
مع وجود إستراتيجية وموقع ويب ، فإن الخطوة التالية هي جذب الأشخاص للحضور. مع وجود عدد كافٍ من الزيارات الفعالة ، سيتم إنشاء الاستفسارات والطلبات ، وفي النهاية سيتم إنشاء التدفق النقدي.هناك العديد من الطرق للحصول على حركة المرور.نحن ننظر بشكل أساسي إلى الطرق الأربعة الرئيسية المناسبة لصناعة التجارة الخارجية: تنقسم حركة تحسين محركات البحث بشكل أساسي إلى أربع خطوات: صياغة الكلمات الرئيسية الأساسية والثانوية ، وتحسين صفحات الويب المقابلة وفقًا للكلمات الرئيسية ، وزيادة محتوى صفحات الويب بانتظام ، وزيادة الروابط الخارجية ذات الصلة.تشير حركة PPC بشكل أساسي إلى حركة المرور المدفوعة.حركة المرور والكلمات الرئيسية التي يمكن أن تجلبها مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بموقع الويب محدودة ، واستخدام الإعلانات المدفوعة لتوسيع المزيد من الزيارات يعد مكملاً جيدًا لتحسين محركات البحث.محتوى مدونات الشركات محدود ، والأشياء التي يمكن تقديمها محدودة أيضًا ، بينما يمكن لمدونات الشركات زيادة محتوى موقع الويب وإنشاء المزيد من الكلمات الرئيسية والصفحات المضمنة.تعد حركة مرور الشبكات الاجتماعية قناة لا غنى عنها للترويج للمواقع الإلكترونية باللغة الإنجليزية.قم بتوصيل مدونة شركتك ومواقع الشبكات الاجتماعية ، وتجميع المعجبين والدوائر على مواقع الشبكات الاجتماعية ، والإجابة على أسئلة المستخدم على مواقع الشبكات الاجتماعية.لبعض الإيجاز يمكن نشر المعلومات من خلال مواقع التواصل الاجتماعي.بالنسبة إلى مواقع التجارة الخارجية B2B و B2C ، يمكن لمواقع الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و Google+ و Quora أن تجلب حركة المرور.
4 تحسين معدل تحويل الاستفسار
فيما يتعلق بحركة مرور الموقع ، فإن السؤال التالي هو كيفية تحويل حركة المرور إلى استفسارات.حسنًا ، بالنسبة لمواقع التجارة الخارجية العامة ، من غير الواقعي أن يكون لديك عشرات الآلاف من الزيارات كل يوم ، لذا فإن كيفية تحويل عدد قليل من الزيارات إلى استفسارات العملاء إلى أقصى حد أمر مهم للغاية.بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى تقسيم مستخدمي حركة المرور الخاصة بك.بعد كل شيء ، كل مستخدم يأتي إلى موقع الويب الخاص بك لديه احتياجات مختلفة ، لذا فإن التقسيم والتسويق وفقًا لذلك هو المفتاح.يمكن تقسيم مستخدمي موقع الويب الخاص بك تقريبًا إلى: مستخدمين لا يدركون أن لديهم احتياجات.على دراية بالحاجة ولكن لا تنوي معالجتها.تدرك الحاجة ، تنوي حلها.إدراك الاحتياجات ، مقارنة الموردين.بعد ذلك ، هل يمكن لموقع التجارة الخارجية الخاص بك أن يميز هؤلاء المستخدمين ، وما إذا كانت هناك صفحات مقصودة مقابلة للمستخدمين ذوي الاحتياجات المختلفة ، وما إذا كانت هناك دعوة واضحة للعمل ، وما إذا تم جمع معلومات المستخدم؟لقد رأيت على الأقل أن معظم مواقع الويب ليس لديها وظيفة معدل التحويل المرتفع ، مثل نافذة العرض بدون موظفي المبيعات.
5Convert الاستعلام إلى المبيعات
الخطوات الثلاث للمعاملة على الإنترنت ليست أكثر من "الاستعلام عن حركة المرور - المبيعات" ، كل رابط مهم للغاية ، ولكن بالنسبة لمعظم التجارة الخارجية B2B ، فإن الوقت من الاستفسار إلى المبيعات سيكون أطول من B2C A lot ، بعد كل شيء ، يتم اقتباس طلبات B2B حسب الحاوية ، لذا فإن صيانة علاقات العملاء ومهارات المبيعات والمستوى المهني كلها عناصر للنجاح.لذلك من منظور التسويق الشبكي ، عليك على الأقل أن تفعل: ما إذا كان العملاء في مراحل مختلفة لديهم كلمات مختلفة واستراتيجيات تسويق مختلفة.هل هناك إذن للتسويق عبر البريد الإلكتروني للحفاظ على العلاقات مع العملاء.بالنسبة للشركات التي لديها CRM ، ما إذا كانت معلومات العميل مثالية ومقسمة إلى أجزاء.ما إذا كان جدول العملاء المتوقعين على موقع الويب مقسمًا بشكل فرعي أم لا ويوفر خيارات للعملاء ، مثل تمييز الدولة والتمييز في الطلب على المنتج.
6 تحليل البيانات
يعد تحليل البيانات مهمة ممتعة للغاية ، ولكن لا يحب الجميع التعامل مع البيانات.إذا كنت شخصية من النوع C أو شخصًا لديه هذا النوع من الشخصية في فريقك ، فيجب أن يكون من السهل عليهم إكمال هذه الوظيفة نعم ، البيانات التي تحتاج إلى معرفتها تتضمن حركة المرور للقيادة ، والعروض إلى العميل ، والتكلفة لكل عميل محتمل ، التكلفة لكل عميل.عندما تعرف هذه البيانات بوضوح ، ستعرف اتجاهك التسويقي.في الوقت نفسه ، يمكن لكل رابط في الخطوات الخمس المذكورة أعلاه سرد معايير قياس البيانات المقابلة.على سبيل المثال ، إذا قمت بوضع إعلانات مدفوعة الأجر على Inquiry Cloud ، فيمكنك التحقق بشكل مستقل من عرض المنتجات ونسبة النقر إلى الظهور وتوزيع العملاء والتقارير الأخرى من خلال الخلفية لفهم التكلفة.بهذه الطريقة ، يمكننا أن نعرف بوضوح أين يجب أن يوضع تركيز التسويق وماذا نفعل بعد ذلك.الترويج في الخارج هو عرض بدون إجابة قياسية.لديها العديد من الإجابات.بالطبع ، يمكنك أيضًا العثور على طريقة أخرى ، وقد تتمكن من العثور على طريق مختلف للنجاح.ولكن بغض النظر عن الطريقة المستخدمة ، فمن الأساسي القيام بالعمليات الست المذكورة أعلاه بشكل جيد.
طرق الترويج في الخارج
بالإضافة إلى ذلك ، ستتبنى الشركات المختلفة طرق ترويج مختلفة وفقًا لظروفها الخاصة.فيما يلي عدة طرق للترويج:
1 ترقية مجانية اصطناعية
سجل اسم مستخدم على منصة B2B الدولية أو منصة B2C أو شبكة التجارة الخارجية أو منتديات التجارة الخارجية المحلية والأجنبية ، ثم انشر معلومات المنتج أو معلومات موقع الويب أو المدونات الأجنبية أو انشر معلومات المنتج أو معلومات موقع الويب في بعض المنتديات المجانية أو ابحث عبر الإنترنت يمكن أيضًا الترويج لمعلومات المشتري مجانًا من خلال رسائل البريد الإلكتروني.بالطبع ، تحتاج بعض المنصات الكبيرة الآن إلى العثور على رسائل البريد الإلكتروني للعملاء.المزايا: مجاني ، لا داعي لإنفاق الأموال على الإطلاق ، افعل ذلك بنفسك (DIY).العيوب: التأثير ليس واضحًا في الواقع ، وإذا كان SOHO ، فهو مضيعة للقوى العاملة والموارد المادية.إنه مناسب أكثر لأولئك الذين بدأوا للتو وليس لديهم أموال للاستثمار في ترويج تجارة التجزئة الخارجية.إذا كنت تقوم بالتجارة الخارجية بالتجزئة ، والأعمال التجارية الصغيرة ، وليس لديك الكثير من رأس المال ، فيجب عليك استخدام ترتيب العطاءات جنبًا إلى جنب مع الترويج اليدوي في البداية ، لأن التكلفة يمكن التحكم فيها والتأثير جيد ؛إذا كانت لديك قوة مالية ، فيمكنك القيام بذلك من البداية من خلال الجمع بين SEO و PPC ، سيكون التأثير كبيرًا بعد شهرين.
2Platform Paid Promotion يمكنك الدفع للترقية على منصات B2B و B2C.المزايا: العرض الترويجي مستهدف نسبيًا ، ولدى المشترين الأجانب على المنصة نوايا واضحة وملاءمة قوية ورغبة قوية في الشراء ، مما يوفر منصة ثابتة لمنتجات الصناعة التقليدية.التأثير جيد ، لكن يمكن تقليله تدريجياً.العيوب: باهظة الثمن ، عادة ما لا يقل عن عشرات الآلاف من اليوانات لمدة عام من الترويج للمنصة ؛من الأفضل أن يكون لديك شخص مخصص للعمل ، بأقل استهلاك لتحقيق أقصى قدر من التأثير.
3 تعزيز محرك البحث
برز تسويق محرك البحث (SEM) مؤخرًا وهو وسيلة شائعة للترويج على الشبكة.وفقًا للإحصاءات ، يبحث 63٪ من العملاء عن المنتجات والخدمات من خلال محركات البحث.(1) إعلانات الدفع بالنقرة لمحرك البحث (Payper Click) الإعلان عن عروض محرك البحث هو إعلان Google ، ترويج Yahoo ، طريقة ترويج للتجارة الخارجية بالتجزئة يختارها العديد من التجار.المزايا: نتائج سريعة ، تغطية عالية الهدف ، صلة قوية ، نطاق واسع ، ترويج كامل للمنتجات ، أشكال مرنة وقابلة للتغيير ، تكاليف يمكن التحكم فيها ، وعائد مرتفع على الاستثمار.العيوب: السعر باهظ أيضًا ، ولا يؤمن العملاء في بعض المناطق بـ PPC (هناك بعض المقاومة للإعلان) ، وبعض الكلمات الرئيسية الصناعية لا يمكن استخدامها لـ PPC ، ويكون التأثير فقط في مرحلة الترويج.(2) تحسين محرك البحث (SEO) هو ترتيب الكلمات الرئيسية ، بما في ذلك هيكل تحسين موقع الويب ، وترتيب تحسين الكلمات الرئيسية ، وما إلى ذلك ، وهو تحسين الترتيب الطبيعي لمحركات البحث.زيادة ملاءمة محرك البحث والتعرض للكلمات الرئيسية لتحقيق الغرض من زيادة الطلبات والمبيعات.المزايا: الترتيب الطبيعي ، زيادة الثقة في موقع الويب ، الاحتمال الكبير لطلبات العملاء ؛تغطية واسعة ، فإن التكلفة الإجمالية للاستثمار ليست عالية جدًا مقارنة بطرق الدفع المتعددة ؛يكون التأثير مستدامًا ، حتى إذا قمت بإجراء تحسينات لمحركات البحث لمدة عام واحد فقط ، في العام الثاني إذا لم تفعل ذلك ، فلا يزال هناك الكثير من التأثير ، والعائد على الاستثمار مرتفع.العيوب: هناك الكثير من عروض تحسين محركات البحث (SEO) الآن ، وسوق تحسين محركات البحث (SEO) في حالة من الفوضى بالفعل ، والعديد من شركات Party B تعطل السوق عن طريق الغش والغش ، مما يتسبب في تكبد التجار خسائر وعدم ثقتهم في مُحسنات محركات البحث ، والخوف ؛الوقت الفعال طويل نسبيًا ، والطرق الرسمية بشكل عام ، يستغرق من 1.5 شهر إلى 2.5 شهر.التكلفة الأولية مرتفعة ، ولا يستطيع التجار رؤية التأثير في فترة زمنية قصيرة ، مما يجعل العديد من التجار محبطين.
جميع أنواع طرق الترويج لها عيوبها ومزاياها.يعتمد المفتاح على طريقة الترويج أو المجموعات المناسبة لمؤسسات التجارة الخارجية ، وأي طريقة يمكنها تحقيق أكبر تأثير بأقل استثمار!
الوقت ما بعد: 28 نوفمبر - 2022