بعض الناس في حالة إفلاس ، وبعض الناس يفقدون طلبات بقيمة 200 مليون

بصفته تاجرًا أجنبيًا يعمل في مجال الأعمال التجارية لسنوات عديدة ، فقد أطلق Liu Xiangyang على التوالي منتجات من أكثر من 10 أحزمة صناعية مميزة ، مثل الملابس في Zhengzhou ، والسياحة الثقافية في Kaifeng ، و Ru الخزف في Ruzhou ، إلى الأسواق الخارجية.عدة مئات من الملايين ، لكن الوباء الذي بدأ في أوائل عام 2020 أدى إلى نهاية مفاجئة لأعمال التجارة الخارجية الأصلية.

جعلت الصعوبات التي واجهتها الصناعة وتدهور أداء الشركة ليو شيانغيانغ مرتبكًا ومرتبكًا ، ولكن الآن ، وجد هو وفريقه اتجاهًا جديدًا ، في محاولة لحل بعض "نقاط الألم" الأساسية في التجارة الخارجية من خلال " مصنع رقمي ".

بالطبع ، ليس ليو شيانغيانغ وحده من يحول الناس في التجارة الخارجية.في الواقع ، يعمل المزيد من رجال الأعمال في التجارة الخارجية الذين ظلوا في طليعة التجارة الخارجية لفترة طويلة في الدلتا العليا ودلتا نهر اللؤلؤ على تسريع وتيرة التحول.

صعب

بلدة شيلينغ في منطقة هوادو ، تشتهر مدينة قوانغتشو باسم "عاصمة الجلود".يوجد 8000 أو 9000 مصنع للسلع الجلدية في المدينة ، معظمهم يعملون في التجارة الخارجية.ومع ذلك ، فقد أدى وباء التاج الجديد إلى تعطل مبيعات العديد من شركات السلع الجلدية المحلية للتجارة الخارجية ، وانخفضت طلبات التجارة الخارجية بشكل حاد ، وأصبح مخزون الماضي عبئًا تقطعت به السبل في المستودع.كان لدى بعض الشركات في الأصل 1500 عامل ، ولكن بسبب الانخفاض الحاد في الطلبات ، اضطروا إلى تسريح 200 شخص.

ووقع مشهد مشابه أيضا في ونتشو بمقاطعة تشجيانغ.كما واجهت بعض شركات التجارة الخارجية المحلية وشركات تصنيع المعدات الأصلية للأحذية أزمات مثل الإغلاق والإفلاس بسبب تأثير البيئة الدولية والوباء.

وفي إشارة إلى تأثير الوباء على صناعة التجارة الخارجية في السنوات الأخيرة ، قال ليو شيانغيانغ إن التكلفة اللوجستية "من 3000 دولار أمريكي للحاوية الأصلية ، ارتفعت إلى أكثر من 20 ألف دولار أمريكي".الأمر الأكثر خطورة هو أنه من الصعب توسيع عملاء جدد في الخارج ، واستمر العملاء القدامى في الخسارة ، مما أدى في النهاية إلى انخفاض مستمر في أعمال التجارة الخارجية.

قال المتحدث باسم وزارة التجارة شو جويينغ ذات مرة إن بعض شركات التجارة الخارجية تتأثر بالوباء وتواجه مشكلات مرحلية مثل توقف الإنتاج والتشغيل وضعف الخدمات اللوجستية والنقل.في الوقت نفسه ، لم يتم التخفيف بشكل أساسي من مشاكل مثل ارتفاع تكاليف المواد الخام ، وضعف الشحن عبر الحدود ، واختناقات سلسلة التوريد ، وتواجه مؤسسات التجارة الخارجية ، وخاصة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، ضغوطًا تشغيلية أكبر.

كتب كل من Xia Chun و Luo Weihan ، كبير الاقتصاديين في Yinke Holdings ، مقالًا على Yicai.com ، أشاروا إلى أنه في ظل تأثير الوباء ، فإن السلسلة الصناعية وسلسلة التوريد العالمية التي تم تصميمها وبناؤها بعناية من قبل البشر لعقود من الزمن هشة بشكل خاص.تعتبر مؤسسات التجارة الخارجية ، وخاصة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تركز على الصناعات المتوسطة إلى المنخفضة ، أكثر حساسية ، وأي صدمة تبدو طفيفة قد تؤدي إلى توجيه ضربة مدمرة لها.في سياق الوضع المحلي والدولي المعقد ، فإن ازدهار مؤسسات التجارة الخارجية بعيد المنال.

لذلك ، عندما تم إصدار بيانات الاستيراد والتصدير للصين للنصف الأول من عام 2022 في 13 يوليو ، وجد ليو شيانغيانغ أنه على الرغم من أن القيمة الإجمالية لواردات الصين وتصديرها من السلع في النصف الأول من عام 2022 كانت 19.8 تريليون يوان ، على أساس سنوي. -زيادة سنوية بنسبة 9.4٪ ، ولكن جزء كبير من هذه الزيادة يعود إلى الطاقة والسلع السائبة.على وجه التحديد ، في أعمال التجارة الخارجية للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، على الرغم من تعافي بعض الصناعات ، لا يزال هناك العديد من مؤسسات التجارة الخارجية الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تكافح في هذا المأزق.

تظهر أحدث البيانات الصادرة عن الإدارة العامة للجمارك أنه في الفترة من يناير إلى يونيو من هذا العام ، انخفضت طلبيات التجارة الخارجية في صناعات السلع الاستهلاكية بما في ذلك الأجهزة المنزلية والهواتف المحمولة.من بينها ، انخفضت الأجهزة المنزلية بنسبة 7.7٪ على أساس سنوي ، وانخفضت الهواتف المحمولة بنسبة 10.9٪ على أساس سنوي.

في سوق السلع الصغيرة في ييوو بمقاطعة تشجيانغ ، والتي تقوم بشكل أساسي بتصدير السلع الصغيرة ، أفادت بعض شركات التجارة الخارجية أيضًا أن حالات عدم اليقين المختلفة الناجمة عن الأوبئة المتكررة تسببت في فقدان الطلبات على نطاق واسع ، بل إن بعض الشركات خططت للإغلاق.

نقاط الألم

"المنتجات الصينية ، في نظر رجال الأعمال الأجانب ، هي الأكثر اهتمامًا بـ" الفعالية من حيث التكلفة "."قال ليو جيانغونغ (اسم مستعار) ، شريك ليو شيانغيانغ ، إنه نتيجة لذلك ، سيقارن رجال الأعمال الأجانب الذين يشترون المنتجات في الصين الأسعار في كل مكان.انظر من لديه أرخص سعر.إنك تقتبس 30 ، أو 20 ، أو حتى 15. في نهاية السعر ، عندما يحسب رجل الأعمال الأجنبي ، حتى تكلفة المواد الخام ليست كافية ، فكيف يمكن إنتاجها؟إنهم لا يهتمون فقط بـ "الفعالية من حيث التكلفة" ، ولكنهم أيضًا قلقون من كونهم رديئين.من أجل تجنب التعرض للخداع ، سيرسلون أشخاصًا أو يعهدون إلى طرف ثالث بـ "القرفصاء" في ورشة العمل..

هذا يجعل من الصعب كسب الثقة بين رجال الأعمال الأجانب والمصانع المحلية.رجال الأعمال الأجانب قلقون بشأن جودة المنتج.بعض المصانع المحلية ، من أجل الحصول على الطلبات ، سوف "تعتني بها وترتديها".علقها في ورشة تبدو أكبر.

قال ليو شيانغيانغ إنه عندما يستفسر "الأجانب" عن شراء البضائع ، فسوف يستفسرون عن جميع المصانع التي يمكنهم معرفتها والتسوق حولها.لقد أصبحت أموالاً سيئة تجلب أموالاً جيدة ، وحتى رجال الأعمال الأجانب يشعرون أنها "منخفضة بشكل لا يمكن الاعتماد عليه".السعر منخفض جدًا بالفعل ، وإذا كان هناك ربح ، فلا يمكن تحقيقه إلا عندما لا تتمكن طرق الاختبار الحالية من اكتشافه.انخفاض.

نتيجة لذلك ، فكر بعض رجال الأعمال الأجانب المضطربين في "مصانع القرفصاء" ، لكن من المستحيل أن تراقب 24 ساعة في اليوم ، وفي الوقت نفسه ، من المستحيل فهم معدل الخطأ في المنتجات بدقة.

قال ليو جيانغونغ أيضًا: "ما اعتدنا (المؤسسات الصناعية) فعله في الماضي هو إما إلغاء المنتج أو التواصل مباشرة مع العميل ، وتقليل الخصم ، وتقليل الرسوم".هناك أيضًا بعض المصانع التي تخفيه ببساطة.إذا كان الأمر رديئًا ، إذا لم تخبره (رجل الأعمال الأجنبي) أنه يمكنه استخدامه دون أي مشاكل ، فإننا (المؤسسات الصناعية) سننجو من الكارثة."هذه هي الطريقة المستخدمة بشكل شائع في التصنيع التقليدي."

نتيجة لذلك ، يخشى رجال الأعمال الأجانب أن يثقوا بالمصانع.

وجد ليو شيانغيانغ أنه بعد هذه الحلقة المفرغة ، أصبحت كيفية كسب الثقة والوثوق بها أكبر عقبة في صناعة التجارة الخارجية.أصبحت عمليات التفتيش في الموقع وعمليات التفتيش على المصانع تقريبًا خطوة حتمية لرجال الأعمال الأجانب لشرائها في الصين.

ومع ذلك ، فإن الوباء الذي بدأ في أوائل عام 2020 جعل هذا النوع من العلاقات التجارية التي ترى صعوبة في تحقيقها.

سرعان ما اكتشف ليو شيانغيانغ ، الذي يعمل بشكل رئيسي في التجارة الخارجية ، أن الإعصار الذي تسببت فيه الفراشة الناجم عن الوباء تسبب في خسائر لنفسه - تم إرسال طلب بقيمة إجمالية تقارب 200 مليون دولار أمريكي ؛كما تم إلغاء خطط المشتريات بسبب الوباء.

"إذا أمكن إكمال الطلب أخيرًا في ذلك الوقت ، فسيكون هناك بالتأكيد ربح بعشرات الملايين من اليوان."قال ليو شيانغيانغ إنه من أجل هذا الأمر ، فقد تواصل مع الطرف الآخر لأكثر من نصف عام ، كما سافر الطرف الآخر إلى الصين عدة مرات.، برفقة ليو شيانغيانغ وآخرين ، ذهبوا إلى المصنع لتفقد المصنع عدة مرات.أخيرًا ، وقع الطرفان اتفاقية في نهاية عام 2019.

صدر قريباً أول أمر لاختبار عملية التخليص الجمركي ، بمبلغ مئات الآلاف من الدولارات.بعد ذلك ، وفقًا للخطة ، سترسل الدولة أشخاصًا للجلوس في المصنع لتلبية إنتاج الطلبات اللاحقة.احزروا ماذا ، لقد جاء الوباء.

إذا كنت لا تستطيع رؤية وصول المواد الخام بأم عينيك ، ولا يمكنك رؤية إنتاج الطلب بأم عينيك ، فإن الطرف الآخر يفضل عدم الشراء.من بداية عام 2020 إلى يوليو 2022 ، تأخر الطلب مرارًا وتكرارًا.

حتى الآن ، حتى Liu Xiangyang لم يتمكن من تأكيد ما إذا كان الطرف الآخر سيستمر في دفع مبلغ ما يقرب من 200 مليون دولار أمريكي.

"سيكون من الرائع لو كان هناك مصنع حيث يمكن لرجال الأعمال الأجانب الجلوس في المكتب و" الجلوس في مصنع "عبر الإنترنت."فكر ليو شيانغيانغ في ذلك ، وبدأ يتساءل ، راغبًا في التخلص من المأزق الحالي للتجارة الخارجية التقليدية.ما فكر فيه هو كيفية كسب ثقة رجال الأعمال الأجانب ، ورفع مستوى التجارة الخارجية التقليدية ، وتحويل المصانع التقليدية إلى "مصانع رقمية".

لذلك ، اجتمع Liu Xiangyang و Liu Jiangong ، اللذان كانا يدرسان المصانع الرقمية لمدة 10 سنوات ، وأنشأوا معًا شركة Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co.، Ltd. هذا باعتباره "السر" لاستكشاف التحول من التجارة الخارجية الكابلات الإلكترونية.أسلحة".

تحويل

قال Liu Xiangyang إنه في التجارة الخارجية التقليدية ، هناك طريقتان للحصول على العملاء ، عبر الإنترنت ، من خلال منصات مثل Ali International ، دون اتصال بالإنترنت ، من خلال الموزعين الأجانب ، ولكن بالنسبة لمعاملات الطلب ، يمكن للطريقتين فقط عرض المنتجات عبر الإنترنت.لا يمكن عرض بيانات المصنع في الوقت الفعلي للعملاء.

ومع ذلك ، بالنسبة إلى Yellow River Cloud Cable ، لا يمكنها فقط فتح المصنع الرقمي للعملاء في الوقت الفعلي ، ولكن أيضًا إظهار البيانات في الوقت الفعلي لأكثر من 100 عقدة في عملية إنتاج الكابلات ، وما هي المواصفات والمواد والمواد الخام. المستخدمة ، ومتى ينبغي استخدام المعدات.يمكن عرض التشغيل والصيانة ، كم من الوقت حتى اكتمال الطلب نهائيًا ، في الوقت الفعلي من خلال خلفية الكمبيوتر.

في الماضي ، كان على رجال الأعمال الأجانب الذهاب إلى ورشة العمل للاطلاع على البيانات.الآن ، عند تشغيل الكمبيوتر ، يمكنهم رؤية البيانات في الوقت الفعلي لكل جهاز من أجهزتنا ".استخدم Liu Jiangong تشبيهًا حيويًا ليقول إنه الآن ، يرى العملاء أن عملية إنتاج المنتج تشبه دورة حياة الشخص.من ولادة الطفل إلى التطور والنمو ، يمكن رؤيته بلمحة: بدءًا من كومة من النحاس ، وأصل هذه الكومة وتكوينها ، ثم إلى النقاط المقابلة بعد كل عقدة.بيانات الإنتاج ، المعلمات ، وكذلك الفيديو والصور في الوقت الحقيقي ، يمكن للعملاء مشاهدتها في الوقت الحقيقي من خلال خلفية الكمبيوتر."حتى لو كان منتجًا دون المستوى المطلوب ، يمكن استنتاجه بشكل عكسي ، وهو الرابط الذي تسبب فيه ، سواء كانت درجة حرارة المعدات ، أو التشغيل غير القانوني للعمال ، أو المواد الخام غير المؤهلة نفسها."

يرتبط أحد الطرفين بالمصانع الذكية ، بينما يطور الطرف الآخر التجارة الرقمية.قال Liu Xiangyang إن منصتهم الجديدة بها أكثر من 10 مصانع ذاتية التشغيل ومصانع OEM ، ونظام فحص وتفتيش كامل ، ونظام كامل لمراقبة الجودة ، ونظام تتبع إنترنت الأشياء كامل العملية.لذلك ، على الرغم من أنه كان متصلاً بالإنترنت منذ أكثر من شهر فقط ، فقد جذب انتباه رجال الأعمال الأجانب.أعرب أيضًا بعض العملاء القدامى الذين تعاونوا لسنوات عديدة عن نيتهم ​​في التعاون."حاليًا ، وصل حجم الاستفسارات إلى أكثر من 100 مليون دولار أمريكي".قال ليو شيانغيانغ لموقع Yicai.com.

ومع ذلك ، اعترف Liu Jiangong أيضًا أن ممارسات الإنترنت الصناعية الخاصة بهم القائمة على المصانع الرقمية لا تزال "عالية ومنخفضة" إلى حد ما ، "اتصل بي بعض الزملاء على انفراد وقالوا إنك خلعت" الملابس الداخلية "لمصنعك ، وفي المستقبل ، يمكنك حتى أن الطرف الآخر قال لـ Liu Jiangong نصف مازحا ، إن بياناتك شفافة للغاية ، فكن حذرًا عندما تأتيك دائرة الضرائب.

لكن Liu Xiangyang لا يزال مصممًا ، "إن رقمنة المصانع هي بالتأكيد اتجاه لا يمكن وقفه.فقط من خلال تبني هذا الاتجاه يمكننا البقاء على قيد الحياة.انظروا ، لم نر شروق الشمس الآن ".

وقد بدأ بعض نظرائهم في التجارة الخارجية في تطوير التجارة الإلكترونية عبر الحدود من أجل التخلص من المأزق.

رأت شركة أحذية في Wenzhou بمقاطعة Zhejiang ولها تاريخ من التجارة الخارجية للأحذية ذات العلامات التجارية لأكثر من 20 عامًا ، أن أقرانها كانوا في أزمة إغلاق وإفلاس ، وبدأت في إدراك أنه من أجل البقاء ، يجب ألا يقتصر الأمر على ذلك. الاعتماد على الأرباح الضئيلة من التجارة الخارجية ، ولكن يجب توسيع قنوات المبيعات المحلية ، وإمساك قنوات البيع والمنتجات بأيديهم.

يبدو أن تجارة التجارة الخارجية كبيرة ومستقرة ، ولكن في الواقع ، الربح ضئيل للغاية.من المحتمل جدًا أن يؤدي وقوع حادث مفاجئ إلى خسارة سنوات قليلة من المدخرات ".قال السيد Zhang ، الشخص المسؤول عن الشركة ، إنه لهذا السبب ، فإنهم موجودون في Alibaba و Douyin وما إلى ذلك. فتحت المنصة متجرًا رئيسيًا وبدأت سلسلة صناعية جديدة وتحولًا رقميًا.

"لقد منحني التحول الرقمي أملاً جديداً للنمو."قال إنه في الماضي ، عند القيام بالتجارة الخارجية ، تلقى طلب واحد ملايين الأزواج من الأحذية ، لكن الربح كان منخفضًا للغاية وكانت فترة الحساب طويلة جدًا.الآن ، من خلال إدخال "الطلبات الصغيرة" بدأت طريقة الإنتاج "العكسي السريع" من طلب مئات الآلاف من أزواج الأحذية ، والآن يمكن فتح خط من 2000 زوج من الأحذية.تعتبر طريقة الإنتاج أكثر مرونة ، والتي لا تتجنب فقط مخاطر تراكم المخزون ، ولكن لديها أيضًا هوامش ربح أعلى من ذي قبل..

"نحن نقوم بالتجارة الخارجية منذ أكثر من 20 عامًا.بعد الوباء ، بدأنا في استكشاف السوق المحلية ".قالت السيدة Xie ، المسؤولة عن شركة في مقاطعة Guangdong متخصصة في منتجات التخييم في الهواء الطلق ، إنه على الرغم من أن الوباء تسبب في صعوبات لأعمال التجارة الخارجية للشركة ، عندما تحولت الشركة إلى مبيعات محلية ، فقط ركب الرياح الشرقية في التخييم ، الآن ، تضاعفت المبيعات الشهرية للعلامة التجارية للشركة تقريبًا على أساس سنوي.